UAE 중동 바이어를 만날때 의전 방법, 꿀팁

작년 Come up 행사에서 만났던 UAE 바이어가 2월에 방한을 했습니다. 

방한을 하며 저를 만나고 싶다고 하여 이틀간 동행을 했습니다. 애논의 사업과 농축수 저감 담수화 장치에 관심이 많아서 만났고,
중동 사막농업에 꼭 필요한 수중펌프 (한국산), 수냉식 냉각기 (지하수를 활용) 수입하기 원하고 있습니다.
코트라 수출전담 위원님도 바로 실증 이력이 없는 애논의 제품을 판매하기 보다는 다른 것들을 유통하면서 크레딧을 쌓기에는 좋은 시작이라고 하시더라고요. 바이어는 에미라티 출신에 꽤 영향력이 있는 분이셨습니다. 

UAE 바이어 미팅 가이드: 유의사항 및 문화적 차이

1. UAE 바이어를 만날 때 유의해야 할 사항

UAE(아랍에미리트) 바이어와의 미팅은 단순한 비즈니스 미팅이 아니라 문화적 이해도 필요합니다. 

1) 시간 개념

에미라티(Emirati)들은 비교적 유연한 시간 개념을 가지고 있습니다. 약속시간에 다소 늦더라도 이해해주세요. 

2) 인사법

악수를 청할 수도 있고, 각별한 사이끼리는 볼 뽀뽀를 하는 것도 봤습니다. 상대방이 먼저 제스처를 취하는 거에 따라 반응하세요. 

3) 금기 사항

식사가 가장 어려운 부분일 것 같은데요. 이태원에서 할랄 음식점을 찾으면 제일 좋겠지만, 그렇지 못할 경우에는 주로 생선요리를 대접했던거 같습니다. 돼지고기, 알코올 언급은 피합니다. 

4) 선물 문화

선물을 주고받는 문화가 있습니다. 한국 딸기를 좋아합니다. 이슬람 문화에 맞는 선물을 생각해보세요. 

한국과자나 마스크팩도 좋아합니다. 

 

2. 한국에서 UAE 바이어와 식사할 때의 에피소드

실제로 UAE 바이어와 한국에서 식사를 했습니다.

생선구이 한식당 집에서 였는데요. 아무거나 다 괜찮다라고 말했지만, 신중하게 고를 수 밖에 없었습니다.

우럭구이 정식을 시켰는데 다행히 잘 먹었습니다.

식사 중 대화 주제

식사 중에 가족 이야기나 개인적인 관심사를 나눴는데 좋아했습니다. 가족사항과 취미에 대해서 나누고, 비즈니스 미팅을 넘어서 그 사람에 대해 알아가려고 노력했습니다. 

 

 

에미라티 신원을 파악하는 방법

UAE 바이어를 만날 때, 상대방의 신원을 정확히 파악하면 좋습니다. UAE에는 다양한 국적의 사람들이 거주하고 있기 때문에, 에미라티와 외국인을 구분할 필요가 있습니다. 

1) 복장으로 구별하기

에미라티 남성들은 일반적으로 칸두라(Kandura, 흰색 전통 의상)를 착용합니다. 하지만 한국에 올때는 비즈니스 미팅이므로 정장을 입고 왔습니다.

2) 언어와 말투

에미라티들은 아랍어를 기본적으로 사용하지만, 영어도 유창하게 구사합니다. 하지만 아랍어 억양이 강한 경우가 많고, 종종 전통적인 인사말("As-salamu alaykum")을 사용하는 경우가 있습니다.

3) 명함이나 링크드인을 통한 확인

에미라티들은 명함을 사용하며, 명함에 적혀있는 풀 네임을 검색해보면 링크드인에 나오는 경우가 있습니다.

정부 관련 기관에서 근무하는 경우가 많으므로, 직책과 회사명을 잘 살펴보는 것이 중요합니다.

 

에미라티 인 것을 확인했다면, 상대방이 원하는 것들을 비즈니스 차원에서 캐치하고 잘 대해주면 됩니다. 

진심은 통한다 !

이 글이 UAE 바이어와의 미팅을 준비하는 데 도움이 되길 바랍니다. UAE 시장 진출을 고려하고 있다면, 문화적 이해가 필수적이라는 점을 꼭 기억하세요!